瞄准“国产汽水第一股” 武汉二厂推新首发线上渠道
本报记者 贺俊 见习记者 梁傲男
7月28日，武汉二厂推出汽水蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，这三款产品最大的特点是高达25%的果汁含量，将于京东首发，并逐渐扩大至其他线上平台。
武汉二厂汽水从5月正式上市销售距今仅3个月，武汉二厂汽水实际控制人、中国东星集团有限公司董事局主席兰世立向《证券日报》记者表示，“不管是先拿投资还是先上市，武汉二厂将很快公布上市进程，我相信武汉二厂汽水将是中国汽水行业的第一股。”
据了解，武汉二厂汽水此次推出的产品是在继承二厂汽水的传统基础上的推陈出新，保持了原有品牌的传统味道，同时打造新的⼝味与品牌理念，将有传统汽⽔重新打造一份定位中⾼端市场的全新蓝莓汽水、⻋厘⼦汽水、草莓汽水，让传统的汽水品牌焕发全新的活⼒，使之成为⼀个新的时尚饮品。
兰世立通过外行代理模式，颠覆了传统的饮料代理模式，目前3个月的销售量已经接近千万瓶。这归根结底仍是高品质和低价模式的成功，加之线上京东、抖音等线上渠道助力，形成全渠道发力，从而吸引了消费者。
据悉，武汉二厂汽水新品的果汁含量将不低于25%，这大大提高了成本。“车厘子、蓝莓这些水果都是高端水果，若在汽水中加入这些原料，含量低了根本喝不出味道，所以含量大涨10%。”兰世立也表示将尽量在高品质产品中保持低价。
武汉二厂汽水向高端化布局，形成了传统产品服务大众、高端产品吸引小众消费者的格局。兰世立表示，本次推出的新品是个高端化的产品，主打线上消费人群，受众相对较少，在主流渠道仍以传统武汉二厂汽水为主，建议售价仍在4元左右。
兰世立向记者表示，现在正处在饮料消费的旺季，所以短时间能够打开市场，旺季的旺超出其预期，所以在旺季持续推出新品、布局高端，可谓恰逢其时。更重要的是，这两年，老国货新国潮兴起，二厂汽水拥有100年历史，武汉二厂汽水通过老产品唤起了消费者情怀以及以前的记忆，新品的草莓、车厘子、蓝莓口味，引领新国潮，适应年轻消费者的市场。
“我是做IT做互联网出身的，在新加坡做中国超市做饮品也做得风生水起，线上线下我都有丰富的经验。加之我做旅游、航空，将各行业营销方式运用起来，我把这些经验用到饮品上，结合高品质低价钱的理念，就是创新。”兰世立表示。
线上原来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水。对于销售渠道的选择，兰世立表示，由于饮料单值较低，快递费用较高，饮料产品将互联网作为主力销售渠道的很少，而武汉二厂汽水现在线上销售已经占了大半，线上共有十个平台在售。
（编辑 张芗逸）