目前，营业部参与套期保值的客户有辖区7家上市公司、3家新三板企业、10家规上企业。针对服务上市公司，营业部梳理了一套客户开发和培训相结合的服务流程，具体分为4个阶段。

        第一阶段：主要针对企业的高管给他们普及一些理念；期货市场对于企业风险管理的意义；产业如果利用期货市场进行风险管理；如果是国有控股的企业，国有企业参与期货的法律法规及注意事项。

        第二阶段：涉及具体的交易规则、结算规则、交割规则及交割库对于企业的意义，期货相关财务处理，期货交易的风险规避等问题，我们会邀请企业实际涉及套保相关部门负责人和操作人员来培训。

        第三阶段：投研体系的建设、研发及交易人员的任职资格、交易员的实战培训。针对期货部分的负责人、研究员、交易员的培训。

        第四阶段：期货相关绩效考核的制度梳理和认定，让期货部门融入公司的整个成本考核体系，真正做到让期货服务实体，为企业发展提供助力。而企业也可以从套期保值入手，从最初的套保业务（套保部门）——向供应链服务（供应链中心）——转化为贸易板块——最终向投资板块深度发展进阶。实现企业全方位、立体化拥抱资本市场的发展路径。

        从以上四个阶段帮扶梳理有风险对冲需求的企业解决有关诉求。