舟山作为浙江地区的油品贸易集散地，具有较多规模较大的油品贸易企业，同时原油本身的出产和应用属性导致了定价和标准化更贴近国际市场、油品客户套期保值业务有了出海的需求共性。

        在与某省一家国资背景的企业交流过程中，了解到客户原油进口量达1000万桶/年，有迫切的保值需求，同时该公司也设有海外子公司业务团队，但该公司没有参与过海外期货市场的套保，对该业务较陌生。基于客户的真实情况和客观需求，公司境外子公司根据客户业务流程为客户详细规划了套保方案，方案也按客户需求融入一定的美金额度，客户表示十分认可。

        目前客户已在公司境外子公司完成开户，并由子公司相关同事对客户进行业务指导与协助，在客户原油进口过程中完成价格锁定保值，一定程度上规避了价格风险。同时由于海外利率与境内人民币利率之前的利差，对于客户跨境收益业务的需求，由境外子公司对接、推进，相信在利差与费用适宜的情况下，会与客户达成更多的业务合作。